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五金机电行业盛会看看这些五金人都说了什么?

日期:2019-02-19 21:36

  海名会展·2018中西部五金机电经销商大讲堂暨郑州五金展招商会,作为中西部9省巡回路演活动,联合了五金机电行业知名企业以临沂、洛阳、南阳、安阳为中心已成功举办四场路演活动,覆盖了山东、河北、河南、湖北十堰等地区30多个市150多县,1100+五金机电优质经销商/零售商,200+工业领域终端用户,以及80+中部经销/代理商。

  郑州五金展在为经销商/零售商提供了专业的门店经营管理、门店产品结构优化等相关培训的同时,就目前河南、山西、河北、安徽、湖北、山东地区1100余家地市/县城“金牌”经销商、店面老板在产品经营、品牌需求等方面做深入访问、调研。让我们更了解目前中西部市场经销商/零售商面临的处境与需求,也让我们能及时调整经销商大讲堂的培训内容,解决经销商/零售商面临的难题。

  在我们已举办的4场活动中,郑州五金展对到场的经销商/零售商问卷调查,收到的近1000份问卷调查。

  在我们接触到1100余家地市/县城“金牌”经销商、店面老板之后发现,当市场需求乏力、“蛋糕”变小之后,追求实利的经销商/零售商看不到机会,必然会大量退出。虽然厂家都说“让利经销商”,但当市场没有了足够的需求,利润实现的难度越来越大,所谓“让利经销商”虽然诚意十足,但产品卖不出去,让利也只是口头支票而已。零售商多为“夫妻店”,在与南阳零售商的交流中,他们在乎的核心就是,如何改变经营模式,把夫妻经营五金机电提升为团体范围?

  在“互联网+”“新零售”的冲击下,每个五金人都在谋求新发展,五金机电未来发展方向如何?经销商业绩提升之道?如何进行库存的周转及营销技巧?这不仅是经销商/零售商面临的处境与需求,也是厂家需要思考的问题。

  五金机电行业由二三十年前的五交化经历风雨发展,市场上诞生了很多知名品牌,也在全国各区域建立了自己的渠道网络,竞争逐渐白热化,据郑州五金展主办方的多年观察,现阶段供应商的竞争在价格、服务、渠道下沉,但始终没有办法全面聚焦自己的整个价值链。

  而一些经销商/零售商限于资金实力,品牌意识淡薄,应对市场竞争能力不足,自主调整意识欠缺,生存越来越困难,一些不适应市场竞争的经销商/零售商已不得不主动或被动退出竞争大潮。现在,越来越多的经销商/零售商意识到品牌才能屹立市场、扩大市场份额。对于经销商/零售商来说如何选品牌?如何扩大市场份额,增加品牌效益?尤为重要。

  郑州五金展经销商大讲堂旨在教经销商和零售门店如何做生意、如何卖产品、如何跟厂家的品牌结合起来经营。在培养经销商、终端零售门店的经营能力的同时为五金机电领域各大生产厂家培养在全国都更具竞争力的渠道网络。

  在做地市数据网络搜集,建立完备的基础上,郑州五金展的主办方海名会展在2018年度的规划里,把推广做为最重要的事情,通过地推发行员+DM杂志《中西部五金机电》+365个地区线上微信社群+中西部五金机电创新经营联盟+经销商大讲堂,线上线下全方位宣传。高效对接市场信息、行业资讯以及生产厂家、渠道经销商、终端用户之间的贸易需求。

  (在近1000份问卷调查中,其中有94%的经销商/零售商对郑州五金展所有了解。)

  总的来说,由于随着现代经济体系,发展经济着力点放在实体经济上,国家政策对中西部发展的支持,国内市场需求增大,五金企业生存条件和环境相对提升。中西部市场能带给行业的不仅仅是物流优势,更重要的是从业人员的整体经营能力和价值链思维。同时中西部劳动力成本相对较低,后发优势明显。海名会展·郑州五金展深耕五金机电行业14年,与全体五金人一起破局前行,创新发展,共同推动中西部五金机电行业发展。

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